Советы

Сезонность рынка одежды

Сезонность продукции касается не только рынка одежды, но и любой другой сферы. Даже на самые необходимые и повседневные товары периодически падает спрос. Например, летом, когда люди уезжают из городов на дачи, уменьшаются продажи средств гигиены и даже хлеба. Зависеть спад может и от других условий: летом 2008 года случился спад продаж репеллентов, т. к. в морозный февраль погибли почти все личинки комаров и мошек.

Некоторые предприниматели предпочитают продавать сезонные товары, ведь, воспользовавшись резким подъемом активности покупателей, можно получить хорошую прибыль. Если вы хотите, чтобы ваш магазин работал и приносил прибыль независимо от сезона, нужно тщательно продумать ассортимент и обдумать, как избежать сезонных спадов.

Как определить, есть ли сезонность?

Для того, чтобы понять, есть ли у ваших продаж сезонность, нужно проанализировать прибыль за несколько последних лет. Если в течение минимум трех лет спады и подъемы оборота ежегодно происходили в определенные периоды, в таком случае речь идет о сезонности. Однако стоит понимать, что колебания в пределах 15–20 % от среднего объема продаж за месяц – нормальное явление и редко способно навредить бизнесу. Вам не о чем беспокоиться, если каждый год прибыль стабильно растет вверх.

Факт сезонности может негативно повлиять на бизнес, если по итогам года прибыль не увеличивается

С чем связана сезонность?

Разница в потребительском спросе зависит от времени года, а точнее, от изменений климатических условий и погоды. Товары, необходимые зимой, активно раскупаются осенью, а вот весной и летом спрос на них уменьшается. Связываться сезонность еще может и с различными праздниками и событиями. Например, под Новый год скупаются сувениры, а к 1 сентября – школьные принадлежности.

Рассмотрим, какие вещи актуальны для каждого сезона

Летную одежду и обувь потребители покупают в магазинах, начиная с весны. В апреле-мае растет спрос на купальники, футболки, шорты. Также хорошо продаются солнечные очки, соломенные шляпы.

Осенью же востребованы одежда и обувь осенне-зимнего периода: куртки, сапоги, шапки, шарфы, кожгалантерея. Хорошо дела идут у продавцов шуб и меховых изделий.

Всегда одинаково хорошим спросом пользуется нижнее белье.

Перед началом учебного года увеличиваются продажи офисной одежды. Это классические брюки, юбки блузки, джемпера, пиджаки и жакеты.

В летний период спад происходит из-за снижения деловой активности: многие уходят в отпуска и уезжают из городов.

Как можно преодолеть сезонность продукции?

Период падения спроса может негативно сказаться на вашей прибыли. Справиться с застоем в продажах можно с помощью следующих советов:

1. Стимулируйте сбыт при помощи скидок и распродаж.

Этот способ – самый популярный и простой в применении. Вам не потребуется никаких дополнительных вложений и особой подготовки.

Придумайте интересные акции, способные заинтересовать людей. Например, можно предлагать третью вещь в подарок при покупке двух или сделать скидку только на один день: «только сегодня у нас скидка 30 % на все!».

Эффективна скидка при достижении покупок на определенную сумму: скидка, предоставляемая от 3000 рублей, стимулирует покупателя взять еще что-то, чтобы добрать до этой суммы. Если позволяет бюджет, хорошей рекламой магазина будет объявление в местной газете, предъявление которого даст покупателям 15–20 % скидки.

2. Разбавьте ассортимент популярными в этот период товарами.

Моментом спада можно воспользоваться, чтобы переориентировать бизнес, при этом не отходя от привычной его направленности. Например, удачным решением будет в конце лета добавить в ассортимент брюки и пиджаки. Летом можно разбавить товар купальниками, пляжными шлепанцами и шляпами. При этом важным моментом является реклама: клиенты должны узнать, что ваш ассортимент расширился. Не убирайте с прилавков привычные для магазина товары. Зимой купальники могут потребоваться для походов в бассейн, а куртка пригодится весной, если старая неожиданно порвалась.

Конечно, способы борьбы с сезонностью и спадами могут изменяться в зависимости от особенностей магазина. Поддерживайте интерес к товару, уделяйте внимание программам лояльности для постоянных и новых клиентов, и снижение прибыли не коснется вашего бизнеса.

14 комментариев к “Сезонность рынка одежды

  1. Валерий:

    Высокий сезон в одежде начинается с середины августа по конец декабря и с середины февраля по середину июля. Затишье в январе и июле на переходах весна-лето, осень-зима. Во время спада опытные магазины одежды не в убыток для себя распродают предыдущую коллекцию и вводят новую.

  2. Hboss:

    У нас торговля строго идет согласно сезона. Июль спад.

  3. opt1:

    Правильно написано. В этом году неожиданно выстрелил июнь и начало июля. Продажи больше чем в марте.

  4. patrik:

    Зимний сезон немного растянулся в этом году. Куртки только сейчас начали покупать, тепло было все это время. Сейчас по новым ценам продаются на ура.

  5. PAVEL11:

    Июнь – хороший месяц для торговли. Не хуже мая, точно. Июль чуть слабее. А август для меня – осень и ликвидация остатков летних вещей.

  6. Fashionclub:

    Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, у кого как идут продажи женской одежды, а именно молодежка? У нас выручки упали совсем, июнь в 2 раза хуже отторговали чем май! Ассортимент одежды хороший турция! В чем причина? Или щас так у всех? Просто мы 1 -й год в этом бизнесе и не знаем как летом идет торговля!

  7. OLiRAN:

    Добрый день. Торгую молодежкой. Качество всех вещей отменное. В этом году у меня второе лето (в бизнесе чуть меньше 2 лет). Так вот торговля в этом году в 3 раза лучше чем в прошлом. Очень сильно мне подняло торговлю именно место. Раньше работала в ТЦ в спальном районе, а сейчас купила небольшой отдельчик в ТЦ в центре города. Правильно пишут, что нужна чуйка в этом деле. У меня пользуется спросом все кислотное, начиная от шорт, маек, платьев, жакетов. В прошлом году записывала по месяцам что нужно людям, а у меня этого не было. В этом году все проанализировала и привезла нужный товар и о чудо… июнь у меня самый лучший месяц за все моё время в бизнесе. Так, что дерзайте. И помните, если не покупают у вас, значит покупают у ваших конкурентов.

  8. makingbeef:

    Полностью согласен с тем, что написал Олиран. Чутье в этом нужно. Я был неплохой торгаш, но моя дочь и племянники вообще супер. Никогда в начале лета я не ездил в Китай за товаром, как говориться в принципе все что надо завез и добивал. Сейчас в начале лета дети уехали и отправили в этот понедельник улетели в Турцию. Возят товар только успевай. По сравнению с прошлым годом у них рост на 36% по всем точкам в среднем выходит. Хочу сказать как бы то ни было но выпали из лодки. Если молодые этим занимаются и у них есть талант, то они гасят старичков и тем что возят и актуальностью. Сейчас смотрю то, что они возят и думаю вот я бы никогда не додумался бы их привезти честно говоря не рискнул бы. А они возят и это продается и в то же время уже в наших магазинах они мне нравятся.

  9. realfashionus:

    У нас тоже молодежка и продажи идут просто отлично. Может быть здесь вопрос ассортимента . Магазины активно закупают леггинсы с принтами, и еще шорты с кружевным вставками, кислотные цвета джинсов, платья со сложным геометрическим кроем.. Футболки с рисунками тоже, но это всегда хорошо идет

    Есть такая тенденция, что один и тот же товар по разному продается у разных магазинов. Дело даже не в том что они могут находится в разных городах, а в выкладке товара и как он комбинируется с другими моделями.

    Попробуйте разные варианты!

  10. Fashionclub:

    А у нас 50 тыс. да еще на такой маленький город очень много магазинов! Устроили акцию в честь дня молодежи с сегоднешнего дня скидки на весь товар! Может это привлечет внимание?

  11. OLiRAN:

    Я живу в небольшом городке 100 тыс населения и конкурентов тоже достаточно. Никаких скидок не делаю и так все хорошо покупают. У нас тоже есть сетевые магазины, но у нас разный товар и на разную целевую аудиторию. Удачи.

  12. marani:

    Мы, как производитель, работаем со многими группами клиентов – начиная от дистрибьторов и заканчивая организаторами СП. Так вот, с мая по август действительно каждый год идет спад. В этом году в мае практически полмесяца были праздники, а с июня молодежь отправилась на отдых.

    По отзывам наших клиентов, у которых розничные магазины от 15 до 50 квадратов, сейчас пошли продажи благодаря скидкам от 50 до 80%. Скидки не маленькие. Но товар попросту сливают, чтобы успеть сделать закупку осеннего ассортимента.

    Так что, если не хотите остаться с ненужным товарам, организовывайте total sale

  13. MayaMaksimova:

    Вернулась после отпуска домой а в магазине – прекрасная картина, практически все лето распродали, даже прошлогодние и позапрошлогодние висяки. Без меня продавцы осень и весну прошлогоднюю достали и уже торгуем. Надо срочно осень завозить. Вот насмешка судьбы, только приняла решение после НГ уходить из одежного бизнеса, так вот такие.подарки, 10 дней августа лучше чем весь июль, с чем связано не пойму и распродаж тотальных не делала и скидки были только на определенные модели. Сегодня буду делать детальный анализ по позициям.

  14. Добрый день! Кому интересно. Осуществляю оптовую продажу одежды и обуви в Стамбуле. Если кого заинтересует, пишите на WhatsApp +905362907222

Comments are closed.